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    LED顯示屏廠家提升市場終端營銷能力的三大方法

    發布者:聯誠發 時間:2020-09-09 09:50 瀏覽量:495

    盡管當前LED顯示屏終端市場需求持續下跌,且短時間內很難恢復如初,盡管眾多經銷商都在反饋,甚至抱怨:終端市場難做!促銷活動沒有效果,然而很多LED顯示屏企業仍然要堅持“決戰終端”,因為終端是所有市場活動的最終目標!

    信息化時代,我們一直在說“必須跟上信息化市場活動宣傳節奏”,然而當下線上媒體平臺的引流獲客成本之高,已經超出很多一般人的想象,尤其是抖音、快手等熱選平臺,成本對大多數LED企業來說都是“無法承受之重”。因此很多屏企目前只是嘗試自己做直播,很少會和高成本的“大V”合作。


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    再對比一下,分散在全國省、市、縣、鎮等市場上的傳統經銷商們的活動情況。綜合分析來看,受制于線下促銷活動的準備周期長、前期引流慢等特點,基本上能保證“每月有一場主題促銷”的節奏就已經很不錯了。同時,受到不同傳統經銷商對于終端促銷活動的理解和認識差異,并不是每月的主題促銷都會參加,導致很多LED顯示屏廠商策劃的活動,執行效果往往會大打折扣。

    而另一方面,傳統LED顯示屏經銷商缺乏好策劃和大引流,大多時候倉促上陣,認為只要搞場活動就能賣掉產品;同時,他們也缺乏實戰經驗和應變能力,一時活動不成功,就容易因噎廢食,自然難以成功在一線市場引爆。也就是說,當前很多促銷動銷,無論是從數量還是質量上看,都存在很大的提升和改善空間。 

    那么,LED顯示屏廠商如何提升經銷商們的活動執行力度呢?在這種局面之下,對于所有廠商來說,一線市場決戰終端,基本上可以分為三個層面:

    一是站在終端:屏企要穩團隊,如果沒有愿意為企業拼殺的一線人員,光空喊決戰終端,始終是空中樓閣。同時,勤跑市場不松懈,特別是業務員、促銷員必須要整天泡在市場上;開拓終端不氣餒,盡管當前已是多種渠道的激烈爭奪,但仍然存在空白網點可以拓展。

    二是“占”穩終端:不管市場好壞直擊一線消費市場,都要主動出擊,不能等;堅守自己的主陣地并積極開發新陣地,寸土都不能讓;搶占份額要實現從占位到霸位的升格,不能心慈手軟。 

    三是戰用終端:終端的核心是網點,網點的核心要密集,通過自有品牌不同門店良性競爭來淘汰同行和對手;促銷的核心是產品,產品的核心是組合,只有通過產品組合、利潤厚薄搭配實現有規模有利潤。 

    無論何時,對于LED顯示屏廠商來說,決戰終端都不能少!因為終端意味著用戶,用戶蘊藏著市場機會!

    關鍵字:

    聯誠發  LED顯示屏  LED顯示屏廠商  

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